Marktanalysen werden erstellt, um die Attraktivität der Märkte zu bestimmen und um zu die auftretenden Chancen und Gefahren zu verstehen, die in Verbindung mit der Stärke und Schwäche der zu Grunde liegenden Finanzinstrumente liegen. Ein neues Business ins Leben zu rufen oder ein neues Produkt zu erschaffen, kann eine schwere Aufgabe sein. Indem man mit einer umfassenden Marktanalyse beginnt, kann man den Zielmarkt und die Notwenigkeit für das Konzept am besten bestimmen. Wenn man dies verstanden hat, ist es viel einfacher, einen Marktplan zu entwickeln, ohne wertvolles Geld zu verschwenden, indem man in einen übersättigten Markt einsteigt. Diese Zusammenfassung der Marktanalyse hilft ebenfalls dabei, einen strategischen Plan darzulegen, um das Produkt oder die Dienstleistung effektiv den Kunden zu vermarkten.
Die Konkurrenz kennen
Indem man jegliche auf dem Markt agierende Konkurrenz analysiert, erhält man eine Idee davon, wie die Märkte sich verhalten, was funktioniert und welchen Markt man genau anstreben möchte. Dabei sollten die direkten Konkurrenten untersucht werden, welche das gleiche Produkt vertreiben. Indirekte Konkurrenten sind Unternehmen, die ähnliche Produkte verkaufen, welche Kunden als Alternative betrachten könnten. Indem man die Stärken und Schwächen der Marktpläne seiner Konkurrenten kennt, kann man neue Ideen formulieren und dabei helfen, die Wettbewerbsfähigkeit seines eigenen Unternehmens zu verbessern.
Den Marketing Mix ermitteln
Häufig auch als die vier P des Marketing genannt, hilft der Marketing Mix dabei, einen effektiven Marketingplan ins Leben zu rufen. Diese vier P sind Produkt, Preis, Place (Ort) und Promotion. Sobald man sich auf ein Produkt festgelegt hat, muss ein Preis festgelegt werden. Dann muss man sich über den besten Ort im klaren werden, um das Produkt zu vertreiben. Wenn das Unternehmen beispielsweise Snowboards in einem sonnigen Städtchen am Strand verkaufen will, wird mit hoher Wahrscheinlichkeit keine große Nachfrager verzeichnet werden. Letztendlich muss man noch entscheiden, welche Art von Promotion die potenziellen Kunden dazu animiert, das Produkt auszuprobieren.
Die Marktanalysen zusammenstellen
Die Marktanalyse ist eine andauernde Bemühung mit der ermittelt werden soll, wie das Unternehmen oder das Produkt sich auf lange Sicht schlägt. Es sollten wichtige Daten über die Verkäufe der Produktlinien erhoben und ausgewertet werden. Jegliche zukünftige Produktlinien oder Erweiterungen sollten ebenfalls dargelegt werden. Es sollte eine Einschätzung der Wettbewerbsfähigkeit erfolgen, sowie Ideen darüber, wie man das Unternehmen besser auf dem Markt positionieren kann. Zudem sollten die Besitzer von Unternehmen darüber nachdenken, wie sie planen, das Wachstum der Nachfrage innerhalb der Industrie anzukurbeln. Eine umfangreiche Marktanalyse ist eine Blaupause dafür, wie man sein Business zu betrieben hat. Es ist wichtig, den Plan regelmäßig neu zu überdenken und gegebenenfalls Änderungen vorzunehmen, sollten diese notwendig sein.
Die Unique Selling Proposition (USP)
Durch die Entwicklung einer Marktanalyse wird eine sog. Unique Selling Proposition (USP) des Unternehmens geliefert. Durch die Erstellung einer Verkaufsstrategie, welche deutliche Unterschiede aufweist, kann sich das Unternehmen von der Masse abheben und stellt somit den Kern für alle folgenden Marketingpläne dar. Sobald man sich entschieden hat, was ein Produkt den Märkten bietet, ist es auch einfacher zu erkennen, was das Kaufverhalten antreibt. Die Gesamtheit der Marktanalysen stellt ein wertvolles Werkzeug für das Wachstum des Unternehmens dar und kann für steigende Einnahmen sorgen.
Ein umfassender Plan verdeutlicht die Bedürfnisse der Kunden und hilft dabei, einen Weg zu ermitteln, um den Zielmarkt zu erreichen. Die Marktanalyse sollte den Lesern deutlichen Aufschluss über das Marktsentiment, die Marktprognosen und den Fokus der Zielmärkte vermitteln. Dies stellt die Grundlage aller Marktpläne dar. Der Fokus liegt darauf, warum das Unternehmen einzigartig ist und wie es sich von seinen Konkurrenten unterscheidet.